Si nei til penger
Hei, dette er Erling, startup-rådgiveren. Neida.
Men jeg har laget en del ting som har lykkes. Pengene har aldri vært hovedmotivasjonen, og definisjonen av å ha lykkes kan definitivt diskuteres.
I podkaster jeg hører på, i artikler på nettet og i ting som blir lagt ut på LinkedIn, fremstår det som en seier å få inn en investor som verdsetter selskapet til fantasimange millioner. Det er jeg ikke så sikker på.
Det er sikkert ekstremt sneversynt av meg å si det, og det finnes sikkert en ganske stor gruppe smarte, drevne, flinke og ambisiøse mennesker som himler med øynene når jeg sier: som en startup, si nei til penger. Det er flere ting som er problemer med penger:
- det tar tid å be om det (og det er slitsomt og tappende å ikke få det),
- du forplikter deg til noe og du må holde flere oppdatert
- og du blir fanget i et tankesett om at du må ut for å finne penger for å kunne drive.
Både hvis det er støtte fra DOGA eller Innvasjon Norge, eller forskjellige typer gevinst-jagende investorer, så må du bruke tid på det.
Ved å utelukke at du skal be om penger får du:
- fokus på produktet,
- fokus på lønnsomhet,
- og tid og rom til å gjøre som du vil.
Det skalerer kanskje ikke like fort, men hvorfor skal det det? Fantasiverdiene av din andel blir kanskje ikke like høy som hvis du hadde fått penger, men øker du egentlig sannsynligheten for å lykkes hvis du får penger?
Jeg forstår også at det er noen ideer som ikke er mulig å få til uten investorpenger, men kan du ikke vri produktet eller planen slik at det er mulig å få lønnsomhet tidlig nok?
Robuste, fokuserte produkter med en lønnsomhetsfokusert gruppe mennesker har en tendens til å lykkes oftere enn produkter hastet avgårde i en bestemt retning for å tilfredsstille noen som har «gitt» deg penger*.
(*Jeg har kun intuisjonen min, og ingen data til å forsvare den påstanden.)